Менеджер по развитию продаж ключевым клиентам корпоративного бизнеса

Приглашаем в нашу команду Департамента корпоративных и проектных продаж Руководителя направления, который будет отвечать за один выделенный сегмент рынка. Данная позиция не предполагает сотрудников в подчинении.

Мы ищем эксперта продаж, который будет взаимодействовать с ТОП-клиентами нашей компании, доводить проекты с "теплыми" клиентами до реализации.
Мы не ищем менеджера, который будет искать клиентов, поскольку генерацией лидов занимаются другие специалисты.
Но нам нужен человек, который после этапа предварительных договоренностей с клиентом усилит проработку проекта, сформирует ТКП и масштабирует проекты.

Что нужно делать:

• Анализировать рынок проектов ВН в выделенном сегменте бизнеса, искать возможности для участия в инвестиционных проектах B2B
• Формировать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами (крупные холдинги уровня interprise)
• Анализировать потребности клиентов 360 и подбирать решения по итогам взаимодействия с целевыми подразделениями: безопасность, финансовый блок, юридический блок, бухгалтерия, ИТ
• Разрабатывать стратегию развития отношений с клиентами на основе анализа рынка и стратегии развития бизнеса клиентов
• Проводить переговоры, встречи с клиентами, формировать ТКП
• Взаимодействовать с подрядчиками и интеграторами для создания совместных решений
• Участвовать в подготовке конкурсной документации и формировании ТЗ
• Участвовать во внешних клиентских мероприятиях, профильных выставках
• Анализировать возможности участия в будущих закупках, определять перспективы развития клиентов

Что нам важно:

• Опыт работы в проектных продажах ключевым клиентам крупного бизнеса или с национальным сегментом от 3 лет
• Умение вести переговоры на уровне ЛПР, первыми лицами компаний и центрами ответственности (CEO, CIO, CTO, CFO, CMO и пр.)
• Знания особенностей управления закупочным центром крупного предприятия
• Понимание особенностей сегмента крупного бизнеса
• Навыки разработки ТЗ, согласование ценовых условий
• Знание сферы ИТ, видеонаблюдения

Нам нужен человек, который

• Любит инновационные технические решения
• Умеет рассказывать просто о сложных вещах
• Готов брать на себя ответственность за проведение сложных переговоров
• Готов работать на результат

Что мы предлагаем:

• Большая зона ответственности
• Возможность работать удаленно, из дома (локация - Москва)
• Активное обучение и приобретение нового опыта
• Стабильная команда экспертов с многолетним опытом на рынке, готовая делиться своими знаниями