Конференция TRASSIR в Норильске: как мы выстраиваем новую модель работы с промышленными гигантами

29 января в Норильске состоялась закрытая конференция «Новые стандарты безопасности: цифровизация, культура и безаварийность», организованная TRASSIR совместно с IN’HUB для руководителей и профильных специалистов Заполярного филиала компании «Норильский никель».

Для нашей команды это было не просто мероприятие — это был стратегический шаг в развитии партнерства с одним из крупнейших промышленных холдингов страны. Нам удалось решить множество задач: мы представили продукцию TRASSIR и рассказали об экономической эффективности проектов, посетили производственные объекты и выявили реальные потребности пользователей, а также установили прямые контакты с потенциальными заказчиками и начали прорабатывать пилотные решения.

Зачем мы поехали в Норильск

Решение провести выездную конференцию в Норильске стало результатом детального анализа структуры «Норникеля» и распределения его производственных активов. Основные объекты добычи и переработки сосредоточены именно здесь, поэтому именно Норильск стал логичной точкой притяжения для ключевых руководителей.

Собрать директоров департаментов, руководителей направлений безопасности, транспортных служб и финансовых подразделений в других регионах страны было бы крайне сложно — на это могли уйти месяцы и значительные организационные ресурсы.

В Норильске же нам удалось объединить всех необходимых участников всего за один день, что позволило провести предметный и насыщенный диалог на месте.

Перед нами стояли амбициозные задачи:

• консолидировать управленческую команду в одном пространстве;

• представить решения TRASSIR в прикладном, отраслевом контексте;

• получить прямую обратную связь и выявить реальные потребности пользователей «в полях»;

• ускорить формирование проектной воронки.

Подготовка заняла несколько месяцев. В неё были вовлечены команды маркетинга, продаж и технические специалисты. Также было привлечено локальное агентство, которое помогло организовать мероприятие с учетом специфики Крайнего Севера и ограниченной инфраструктуры площадок.

Подобные глубокие и целевые выездные форматы мы проводили и ранее, однако этот проект стал для нас особенным. Впервые мероприятие проходило в столь непростых условиях — на незнакомой площадке, эксклюзивно для крупного промышленного холдинга и его аффилированных структур. 

Отдельно стоит отметить, что конференция получила статус внутреннего события компании-заказчика. Это стало возможным благодаря работе Ольги Морозовой — руководителя направления продаж ключевым клиентам.

В результате в деловой программе на равных участвовали представители «Норникеля» и эксперты TRASSIR, что придало мероприятию иной уровень доверия и позволило нам закрепить свой статус внутри структур заказчика.

Деловая программа: максимум прикладной пользы

Формат конференции был предельно практико-ориентированным. В деловой части выступили представители «Норникеля» и эксперты TRASSIR. 

В рамках деловой программы участники обсудили роль человеческого фактора в системах безопасности, применение видеоаналитики для развития культуры промышленной безопасности, интеграцию тепловизионных и радиолокационных решений, контроль подвижного железнодорожного состава, а также оценку окупаемости IT-проектов и методики расчёта их экономической эффективности.

Живой отклик у аудитории вызвало выступление директора департамента корпоративных продаж нашей компании Ольги Чернышовой, посвященное расчету экономической эффективности внедрения. Тема ее доклада звучала так: «Окупаемость внедрения IT-решений на примере кейсов с продуктами TRASSIR».

В условиях сложных корпоративных процедур и высоких требований руководства к окупаемости проектов, именно этот инструмент стал для многих компаний реальным механизмом продвижения инициатив внутри холдинга.

Мы показали не просто оборудование и ПО — мы продемонстрировали работающую модель: аудит текущей инфраструктуры → расчет экономического эффекта → внедрение → снижение рисков и оптимизация процессов.

Что мы поняли, спустившись в шахту

Одним из самых ценных этапов стала экскурсия на производственные объекты.

Для нашей команды это было критически важным опытом: в условиях шахты и рудника проявляются нюансы, которые невозможно учесть, находясь в офисе.

Мы увидели специфику процессов, оценили риски, получили инсайты для доработки решений и разработки новых продуктов. Это подтверждает стратегический вывод: с крупными индустриальными клиентами невозможно работать, просто предлагая им существующие решения — необходимо глубокое погружение в их процессы и производственную среду.

Нетворкинг как инструмент ускорения проектов

Закрытый формат мероприятия дал максимальный эффект.

После мероприятия диалог с заказчиком стал более открытым и содержательным:

• контакты установлены напрямую с департаментами;

• сформирован пул потенциальных проектов;

• выявлены зоны, где требуется кастомизация решений;

• начата проработка пилотов.

Чего мы достигли?

Главный результат проведения мероприятия — в том, что благодаря грамотно выбранному формату нам удалось достигнуть тесного контакта с ЛПР быстро и массово. Достичь этого любыми другими способами было бы просто невозможно. В мероприятии приняло участие около 65 гостей от «Норникеля».

По итогам проведения этой закрытой конференции мы:

• усилили позиции TRASSIR как стратегического партнера;

• сократили путь к лицам, принимающим решения;

• получили реальную воронку проектов;

• подтвердили эффективность формата целевых выездных мероприятий.

Этот кейс наглядно показывает, что для работы с промышленными лидерами важно не только качество продукта, но и готовность инвестировать ресурсы, время и экспертизу в развитие партнерства.

Формат доказал свою результативность и может стать моделью для взаимодействия с другими крупными индустриальными заказчиками.